Za poslední roky jsem si všiml, že některé české firmy, které s námi
posílají do Německa, mají velkou obavu z toho, že jsou z ČR a zakládají
GmbH v Německu ještě před vstupem na tamní trh. Nechci tu kázat vodu,
když jsem GmbH v Německu zakládal také, ale bylo to až asi po čtyřech
letech působení na tamním trhu zprvu jako fyzická osoba zapsaná v
německém obchodním rejstříku (pro začátek mohu tuto formu doporučit,
když není jiné řešení). Se sklady a zaměstnancemi v Německu jsem neměl
jinou možnost než být registrován jako německá firma. Jakmile se už
člověk rozhodne podnikat s německou entitou, musí počítat i s
adekvátními náklady (v době, kdy píšu tento článek nás např. zpracování
účetnictví jen v Německu měsíčně stojí zhruba 1000 EUR, ze začátku to
jsou nižší částky, ale i tak je potřeba počítat s tím, že si na hodně
věcí i kvůli rozdínosti mezd připravte vždy tak krát čtyři co v ČR a je
potřeba se s vícenáklady sžít - resp. se přizpůsobit, zaplatit je a
vnitřně to hodit za hlavu).
Německo má svá specifika
právě kvůli místnímu trhu a mentalitě. Jakmile se zaregistrujete, úřady o
Vás vedou hned v prvním roce složky, čtou Váš web, stejně jako
zákazníci (moje fotka a kompletně vytištěný web je třeba na
živnostenském úřadě v Zittau, ačkoliv máme velmi dobré vztahy). Jakmile
dojde na první reklamace, zákazníci jsou schopni přijet osobně, nebo si
Vás nechají zkontrolovat skrze živnostenský úřad, finanční úřad,
policii, nebo celní správu (a to i když jim vyjdete vstříc). Stačí jen
to, když se jim něco nezdá. Toto zjistilo několik našich zákazníků z
USA, Francie, Británie, Polska nebo i z Hong Kongu, kteří se právě v
Německu naopak vůbec nesnaží registrovat a vše řeší ze svých domovských
zemí a jejich zákazníci to vědí a tím jim dávají větší prostor k
jednání. Tyto firmy jsou jak na Amazonu, tak na eBay úspěšné. Amazon
sice má občas určitou autorizační vlnu, kdy prodejcům z jiných zemí
povypíná účty, než je plně ověří, ale je podle mne pro ochodníky
nejvýhodnější (nemusíte např. platit za každý vystavený předmět, ale
platíte paušálně za celou škálu produktů - při tísíci produktech může
jít o znatelnou úsporu). Situace se dá zčásti řešit i tím, že místo,
odkud se dodává, stanovíte např. v Zittau, i když v podmínkách může být
uvedeno, že se jedná o českou firmu. Zákazník pak ví, že zásilku může
vrátit např. zpět po Německu.
Když to mám shrnout,
vůbec bych se toho, že jsem z Čech, nebál. Pro zahraniční zákazníky to o
nás také píšeme a spíše máme pozitivní reakce - občas se nám někdo
podepíše česky, protože ví, že tam já nebo část našich zaměstnanců bydlí
a lidé ve světě to neřeší už vůbec. Jednomu velkému zákazníkovi z USA,
kterému chodí zásilky na Ruzyni a večer přijedou do Liberce, kde se přes
noc zpracují a druhý den odjíždí od nás z Německa, jsem jednou
vysvětlil, aby se konečně podíval na mapu a zjistil, jak to vlastně s
tou Českou republikou je. Pracujeme s ním denně přes dva roky a
paradoxně k nám přišel od německé firmy. Jiná podobná firma z Británie,
které nabízíme i služby České pošty, tak si pro změnu stále myslí, že
jsme ještě Československo, ale to je relativně ve světě běžné (i na JFK
mi jednou hlásili poslední výzvu pro Czechoslovakian Airlines). Podle
mne to lidé spíše ocení, když firmy jednají upřímně.
0 komentářů:
Okomentovat