Individuální zakázky

Myslel jsem si, že naše firma není tím typem, co od někoho získá jednu velkou zakázku a ani jsem o tyto zakázky nikdy nestál. A opravdu jsme je neměli. A když chvilku ano, většinou vše troskotalo na úhradách a však to asi znáte z českého trhu. K velkým zakázkám jsme se opravdu nikdy ani nedostali. Jednáme se všemi zákazníky dost podobně. Nicméně nějakou náhodou jsme na jaře získali jednoho trochu většího zákazníka, který nás někde našel. Chtěl jsem vyzkoušet nastavit ještě trochu jiný model spolupráce. Ze začátku to bylo dost těžké, až takové těžkopádné, ale vše se nakonec rozjelo. Po půl roce se zákazníkovi zhruba dvoj až trojnásobně zvětšil objem až nás to překvapilo. Získali jsme tím možná i jeho důvěru, protože jeho logistiku v Británii nahradil minulý týden naši českou firmou. Vždycky počítám s variantou po zkušenostech z ČR, že tyto zakázky nejsou věčné. Podobný model jsem zkusil i u jiných firem. Dokonce jsme dostali zhruba před měsícem poptávku na dodávky dílů přímo do jedné automobilky. Dojel jsem na jednání osobně, nabídka byla smetena ze stolu. Nejsem moc typ, že bych chtěl obchod uzavřít za každou cenu a většinou s ničím dopředu nepočítám, ale osobně jsem tam byl kvůli tomu, že jsem chtěl vše vidět. Domů jsem jel s tím, že zakázka asi nedopadne a dopravci jsem sdělil, že se na to vykašleme, i když jsem věděl, že je nabídka dobrá. Zhruba po týdnu nám přišla první objednávka svozu dílů na linku do BMW...